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香港

企業擴張:Calzedonia集團如何進軍香港核心街舖及商場

明智策略助襪類及內衣品牌先鋒進駐香港頂級零售市場


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若你最近走過傳統購物區如中環和銅鑼灣、旺角等潮流零售熱點,或是沙田和九龍灣的購物中心,不難會發現內衣品牌Calzedonia或Intimissimi店舖。

自2015年起,意大利時裝品牌Calzedonia集團旗下的襪褲及內衣品牌全力在香港擴張。由2016年5月至今,我們已協助Calzedonia在核心區商場及街舖開設10間新店,每家分店附設一個貨倉空間。

Calzedonia既要求我們在短短兩年內租到10家核心區商舖,又不要犧牲質素,要達到高期望絕非易事。

經得起考驗的策略夥伴關係

面對零售及旅遊業低迷,且商舖間激烈競爭,我們須制定明智的策略方案。

身為Calzedonia的長期物業顧問,我們要為客戶的長遠發展設想,所以我們鼓勵Calzedonia考慮進駐二線零售市場,以進一步提升品牌忠誠度和業務增長。

Calzedonia集團向來謹慎嚴選策略合作夥伴,而仲量聯行這幾年來一直是我們團隊重要的外援幫助

Calzedonia Hong Kong Limited董事總經理Matteo Veronesi

憑藉我們存有12,500間香港商舖數據的綜合數據庫,我們能分析哪些購物區最符合客戶的目標顧客特徵,並分析競爭對手來找出目標客戶的消費模式。

Calzedonia Hong Kong Limited董事總經理Matteo Veronesi表示︰「仲量聯行為我們制定的長遠擴充計劃饒富深思,現時已收到成果。仲量聯行團隊花時間心思深入了解我們的業務目標,而他們的市場情報也十分寶貴,有助我們迅速穩奪並進駐香港多個核心區商舖。」

談判議價實力

Calzedonia近期承租的商舖中,有位於銅鑼灣啟超道、為全球理想零售地段的Intimissimi店,此地段不但因人流多而聞名,店舖更鄰近Apple Stores香港旗艦店之一。 儘管有意承租該舖的競爭對手眾多,我們還是能夠穩奪舖位,並進行談判爭取大幅度租金折扣優惠。

我們之所以能以較相宜租金穩奪店舖,不但是單以價格來計算,我們還利用我們的市場情報來確保我們是早著先機,還運用到我們在市場上值得信賴和有商業道德的地位。

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堅守國際標準

我們代理租賃位於旺角西洋菜街一間Calzedonia店的事上,進一步證明了我們致力秉持國際標準。我們的零售代理獲准到場檢查物業時,發現了前任租戶非法建造的夾心樓層。我們於是勸業主拆除這隱形閣樓,而拆卸費用則由業主自己承擔,以確保Calzedonia不用花任何金錢或時間去拆除夾層結構。

說服業主免除拆卸費用後,我們的代理經紀還為物業取得市場上較相宜的價格,每月租金比出價低45%。

不妨為客戶多走一里路

我們與Calzedonia集團的合作當然不止於此——我們持續幫助他們探索香港不同地區的機遇。客戶對我們工作滿意,且現已建立密切的客戶代理關係,以致我們的合作關係延伸到內地業務。仲量聯行中國商舖租賃部同事現已為上海Calzedonia集團覓得七個理想店址。

Veronesi表示:「我們期待未來與仲量聯行團隊密切合作,以取得進一步的成功。」

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如欲獲取有關仲量聯行商舖部租賃服務詳情,請瀏覽仲量聯行商舖部網頁,或與Eric Cheng聯絡。